01GROWTH Digital Marketing School
世界で戦えるB2Bマーケターになるために必要なグロースマーケティングの概念やマーケティングチャネルのノウハウをご提供しています。
マーケティングの基本の知識
入校アンケートのお願い
グロースマーケティングってそもそも?
グロースマーケティングの重要性
グロースマーケティングにおいて重要な考え方
グロースマーケティングにおけるチャレンジ
グロースマーケティングとは ミニクイズ
グロースマーケティングの基礎知識
ファイブフィットフレームワーク
グロースファネルと顧客獲得ループ
グロースプロセス
グロースマーケティングのフレームワーク ミニクイズ
市場を適切に理解する重要性
市場理解に役立つツール
ジョブ理論 ターゲットオーディエンス
「大から小へ」の価値創造プロセス
製品が解決すべきジョブの決定方法
顧客調査の結果をマーケティング活動と製品・サービスに落とし込む方法
プロジェクトの概要:顧客のペルソナ
テンプレート1:顧客・市場プロフィールテンプレート
テンプレート2:顧客ペルソナタイプ
テンプレート3:顧客ペルソナ
テンプレート4:カスタマージャーニー
プロジェクトの提出:市場調査と顧客調査
市場理解と顧客調査 ミニクイズ
競合調査の必要性
競合他社を理解する
従来の競合調査
ウェブ上の競合他社の特定方法
ウェブ上の競合他社とのキーワードギャップの特定方法
競合他社のその他の調査方法
競合調査 ミニクイズ
プライシングの基礎
課金対象
課金方法
課金額
最適な価格決めの方法を選択する
PSM分析ガイドーExcelでグラフ化する方法
その他のプライシング戦術
ARPUと目標CAC
プライシングとモデルマーケットフィット
プライシングとモデルプロダクトフィット
プライシングとモデルチャネルフィット
プロジェクトの概要: プライシング戦略
テンプレート:プライシング・ビジネスモデル
プロジェクトの提出:プライシング戦略
プライシング戦略 ミニクイズ
バリュープロポジションとは?
プロジェクトの概要:バリュープロポジション
テンプレート:バリュープロポジション
プロジェクトの提出:バリュープロポジション
ブランディングとは?
B2B企業におけるブランディング
ブランディングが企業の成長に重要な理由
ブランドの定義
ブランディングの成功事例
プロジェクトの概要:ブランドボイス
テンプレート:ブランドボイス
プロジェクトの提出:ブランディング
ブランディング ミニクイズ
はじめに
スケーラブルなチャネルとそうではないチャネルの見分け方
グロースステージの理解
主な新規顧客獲得方法
適切な顧客獲得チャネルの特定方法
顧客獲得チャネルの選定
プロジェクトの概要: 顧客獲得戦略の立案
テンプレート:顧客獲得戦略
プロジェクトの提出:顧客獲得戦略
顧客獲得戦略 ミニクイズ
ABM(アカウントベースドマーケティング)とは
ABMの計画
ABM施策例
ABMキャンペーンの計画と実行 ミニクイズ
プロセス化とオペレーション、マーケティング施策の計画🤖
レベニュープロセスマネジメントとは
レベニュープロセスマネジメントで抑えるべき最低限のポイント
複雑化するプロセスとクオリフィケーション
レベニュープロセスマネジメントの自動化
レベニュープロセスを統括管理するチームの出現
プロジェクトの概要:レベニュープロセスマネジメントとマーケティングプロセスマネジメント
プロジェクトの提出:レベニュープロセスマネジメントとマーケティングプロセスマネジメント
レベニュープロセスマネジメントとマーケティングプロセスマネジメント ミニクイズ
サービスレベルアグリーメント(SLA)とは
マーケティングと営業間の摩擦
マーケティングと営業間のSLA
テンプレート:マーケティングと営業間のSLA
マーケティングと営業間のSLA(サービスレベルアグリーメント) ミニクイズ
BigOpsとは
データ活用を推進する組織的なオペレーションモデル
オペレーションモデルの全体像 ミニクイズ
マーケティングオペレーションとは
マーケティングオペレーションの重要性
MOpsの4つの役割 ①マーケティングテクノロジーの要件定義から導入
MOpsの4つの役割 ②プロセスの策定、ベストプラクティスの集約
MOpsの4つの役割 ③データマネジメントと分析
MOpsの4つの役割 ④マーケティングチームのテクノロジー教育
MOpsに必要なスキルセットとキャリアパス
MOpsのKPI
マーケティングオペレーションとは ミニクイズ
マーケティングの目標達成に向けたカレンダー
マーケティングカレンダーの作成手順
アイデアよりも活動量を重視する
マーケティングキャンペーンリクエストフォームで構築されるキャンペーンデータベース
キャンペーンリクエストから実施までのステップ
タスクマネジメントツールで管理するもう一つの理由:生産性・作業時間コストの測定
生産性ダッシュボードで可視化
マーケティングカレンダーとタスクマネジメント ミニクイズ
効果的なマーケティング組織の構造
3つのガバナンスモデル
事業フェーズや組織規模で変わる適切なガバナンスモデル
マーケティング組織の構造とガバナンスモデル ミニクイズ
プロジェクト:マーケティング組織の構造とガバナンスモデル
プロジェクトの提出:マーケティング組織の構造とガバナンスモデル
各ポジションの責任範囲の明確化
各ポジションのKPIの明確化
役割と責任の整理・ジョブディスクリプション ミニクイズ
MOpsが管理するマーケティングテクノロジースタック
ポイントソリューションを組み合わせた柔軟なテクノロジースタック
マーケティングテクノロジースタックの構築方法
柔軟なデータ連携を実現するiPaaSの活用
マーケティングテクノロジースタックの複雑化に悩む米国企業
テクノロジースタックの構築 ミニクイズ
マーケティング施策の実行
はじめに
ランディングページの構造
ナビゲーションバー・ヒーローセクション
機能セクション、CTAとソーシャルプルーフ
プロジェクトの概要:ランディングページの下書きを書く
テンプレート:ランディングページ
プロジェクトの提出:ランディングページ
はじめに
ランディングページの作成
プロジェクト:ランディングページのデザイン
コンバージョン率最適化
ランディングページ上のコンバージョン率が低い場合
ユーザーが登録した後のコンバージョン率が低い場合
ファネル上部のコンバージョン率が低い場合
モバイルランディングページのコンバージョン率が低い場合
ファネル全体を大幅に変更する
プロジェクト:CRO
テンプレート1:ファネルデータ
テンプレート2:最適化案
プロジェクトの提出:ランディングページデザインの作成と最適化
はじめに
A/Bテストのデータの収集
テスト対象の選択
A/Bテスト ミニクイズ
はじめに
Googleの仕組み
サイト構造
オンページSEO
テクニカルSEO
オフページSEO
SEOロードマップ
プロジェクト:キーワードリサーチ
テンプレート:キーワードリサーチ
プロジェクト:エディトリアル/SEOリサーチ
テンプレート:エディトリアルコンテンツリサーチ
プロジェクトの提出:SEO
はじめに
説得力のある広告コピーの書き方
テンプレート:ソーシャル広告コピー
プロジェクトの概要:ソーシャル広告コピー
テンプレート1:ソーシャル広告コピーグループ化
テンプレート2:ソーシャル広告コピー文字数カウンター
プロジェクト:ソーシャル広告キャンペーンの分析と最適化の方法
プロジェクトの提出:ソーシャル広告
はじめに:Google広告
はじめに:Google検索広告
プロジェクト:検索広告
テンプレート:キャンペーン構造
キーワード
プロジェクト:キーワード
品質スコア、入札と入札戦略
検索広告コピー
プロジェクト:広告表示オプション
プロジェクト:UTMタグ
プロジェクト:検索広告コピー
Google広告のターゲティングと構造化
Google広告のオーディエンス
プロジェクト:オーディエンス
テンプレート:チェックリスト
プロジェクト:Google広告の最適化の準備
プロジェクト:Google広告を最適化する
プロジェクトの提出:Google検索広告
はじめに
YouTube動画広告タイプ
効果的なビデオ広告の作成方法
キャンペーンの作成方法
キャンペーン戦略
スケーリング方法
広告のパフォーマンスを測定する方法
プロジェクト:YouTube広告
はじめに
Googleディスプレイ広告を運用するべきか?
ディスプレイ広告の種類
キャンペーンの作成方法
キャンペーン戦略
プロジェクト:ディスプレイ広告
テンプレート:ディスプレイ広告キャンペーン
はじめに
LinkedIn広告の戦術
プロジェクト:LinkedIn広告
テンプレート1:Linkedin広告ターゲティング
テンプレート2:Linkedinチェックリスト
プロジェクト:Twitter広告
はじめに
コンバージョントラッキングの仕組み
コンバージョントラッキングツール
プロジェクトの概要
プロジェクト:コンバージョンイベント(ステップ1)
テンプレート1:コンバージョンイベントマッピング
プロジェクト:GAと広告チャネルの設定(ステップ2)
プロジェクトの提出:コンバージョントラッキング
Google Tag Managerの概要
プロジェクト:GTM
プロジェクト:ピクセルを確認する(ステップ4)
はじめに:Eメールマーケティング
Eメール戦略と種類
リストを増やす方法
重要な指標
良いメールの作成方法
セグメンテーションの使用方法
デリベラビリティのベストプラクティス
はじめに
コンテンツマーケティングの3つの戦略
戦略の決定方法
エディトリアル/ SEO
エディトリアル/バイラリティ
ユーザー生成コンテンツ
コンテンツ配信
コンテンツマーケティングチームの構築
コンテンツ作成ガイドライン
コンテンツでコンバージョンを獲得する方法
ブログの設定
プロジェクト:コンテンツマーケティング戦略を決定する
テンプレート:コンテンツマーケティングスコアカード
プロジェクト:コンテンツ配信
テンプレート1:コンテンツ配信
テンプレート2:チェックリスト
はじめに
プロジェクト:ダイレクトスポンサーシップ
テンプレート:ダイレクトスポンサーシップ
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